Elokuun lopulla kirjoitin siitä, kuinka syyskuu on asuntomarkkinoilla vuoden tärkeimpiä kuukausia. Nyt kun kuukausi on markkinalla eletty, niin ero valtakunnallisen uutisoinnin ja Kalasataman arjen välillä on jälleen melkoinen.
Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) tuore valtakunnallinen markkinakatsaus otsikoitiin synkäksi syyskuuksi, kun koko maan kauppamäärät laahaavat viime vuotta perässä. Samaan aikaan Tilastokeskuksen kuluttajaluottamus, joka nousi elokuussa korkeimmilleen sitten kevään 2022 kääntyi pieneen laskuun.
Nämä ovat toki heijastaneet myös kentälle. Kesämarkkina Kalasatamassa oli viime vuotiseen tapaan melko vilkas, niin alkusyksyn markkina on ollut selvästi odottavaisempi. Ostajia on ollut liikkeellä, mutta päätöksiä punnitaan nyt rauhassa.
Kun kokonaisuutta zoomataan ulos, on Suomen talous kääntynyt kasvuun, pankkien ekonomistit ennustavat tälle sekä ensi vuodelle jopa 2% talouskasvua. Milloin tämä heijastuu täysimääräisesti asuntokauppaan? Yleisesti puhutaan, että asuntomarkkina reagoi talouden käänteisiin viiveellä. Varmasti viimeistään silloin, kun korkotaso vakaantuu, kääntyy laskevaksi sekä yleinen luottamus alkavat näkymään suoraan kotitalouksien kuukausibudjetissa.
Ostajalle tämä alkusyksyn odottava markkina on itse asiassa melko hyvä paikka toimia. Kalasatamassa on parhaillaan myynnissä erittäin hyviä koteja aidosti järkevillä hinnoilla, eikä parhaistakaan kodeista tarvitse juurikaan kilpailla. Jos ja kun aikanaan korot laskevat, on tilanne varmasti erinäköinen.
Onko siis niin, että myyjän kannattaisi jäädä odottamaan korkojen laskua ja markkinan vilkastumista? Harvemmin niin, jos tarkoitus on kuitenkin vaihtaa kotia. Vaikka omasta kodista voisi saada ”paremmassa markkinassa” (mitä ikinä se tarkoittaakaan?) hieman paremman hinnan ja nopeamman kaupan, kallistuu se seuraavakin koti vähintään samassa suhteessa. Kodinvaihdossa ratkaisee aina väliraha, kun sekä myy, että ostaa samassa markkinassa, nykyinen tarjonta avaa vaihtajalle erittäin hyvä kortit.
Viimeisiin vuosiin peilaten Kalasataman asuntomarkkinalla on toistunut tulkittava ilmiö: syksyn markkina on ollut olosuhteisiin nähden selvästi kevään markkinaa parempi ja aktiivisempi. Toivottavasti näin on myös tänä vuonna ja ensimmäiset merkit lokakuun puolelta antavatkin jo viitteitä aktiivisuuden kasvusta.
Jotta päätöksiä ei tarvitse tehdä valtakunnallisten otsikoiden tai arvailujen varassa, uusin Kalasataman Q3-asuntomarkkinainfo on juuri valmistunut. Olen koonnut raporttiin tarkempaa tunnelmaa ”kentältä”, kauppa- ja tarjontatilannetta ja tarkemman näkymän siitä, mitä markkinalle kuuluu myös numeroiden valossa.
Jos mietit asunnon vaihtoa tai myyntiä syksyn aikana, laita viestiä tai soita, niin käydään tuore Q3-raportti ja oman asuntosi tilanne rauhassa läpi.
Laadukkaalla materiaalilla, loppuun asti hiotuilla toimintamalleilla sekä myyntistrategialla ja oikealla hinnoittelulla on tässä markkinassa kaikki merkitys. Olitpa siis ostamassa uutta, realisoimassa nykyistä tai tekemässä molempia, koko asunnonvaihtoa on johdettava kuin modernia varallisuudenhoitoa.