Elokuu on kääntymässä syyskuuksi ja asuntomarkkinoilla tämä on vuoden tärkeimpiä ”käännekohtia”. Sillä välin, kun perinteinen uutisointi keskittyy vielä kesän jälkeiseen heräilyyn, datassa ja Kalasataman asuntomarkkinoilla on nähtävissä suunnanmuutosta.
Tilastokeskuksen tuoreimmat luvut osoittavat, että kuluttajaluottamus on nousussa. Tasot ovat toki edelleen matalia, mutta on oikeaan suuntaan kehittyvä ja taso korkeimmillaan sitten kevään 2022. Pankkien taholta talouskasvuennusteita on päivitetty loppuvuodelle, alkuvuoden positiivisen talouskasvun myötä. Toivon mukaan tämä tulee heijastumaan myös asuntomarkkinoille.
Mitä Kalasataman asuntomarkkinoilla tosiasiassa tapahtui kesällä? Vanha klassikko, eli ”hiljainen heinäkuu” ei varsinaisesti tänäkään vuonna pitänyt paikkansa. Päinvastoin näytöillä kävi kyvykkäitä ostajia, jotka olivat aidosti päätösten äärellä. Kesämarkkinan aikana myin Kalasataman alueelta neljä asuntoa ns. ”ennen ensiesittelyä”.
Kauppa pakkaantui laajalti kesä-heinäkuulle, elokuu käynnistyi hiljaisemmissa merkeissä. Oletettavasti arkeen paluu kaikkine kiireineen tylsytti terävimmän terän markkinalta ja toi lopulta pienen kesäloman myös asuntomarkkinalle.
Viimeisimpiin vuosiin katsoen on kentältä huomattavissa melko selvä ”ilmiö”: Syksyn markkina Kalasatamassa on ollut dynaamisempi ja aktiivisempi, kuin kevään markkina. Tämän vuoden lähtökohdat positiivisen talous- sekä kuluttajaluottamuskehityksen myötä ovat melko mielenkiintoiset ja positiiviset. Siitä huolimatta ostajat ovat edelleen erittäin analyyttisiä, päätöksiä ei tehdä sokeasti, vaan hinta-laatusuhteen tulee kohdata kilpailtu markkina. Toki aiempi kehitys ei ole tae tulevasta.
Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että asuntomarkkinoiden oletettava piristyminen avaa mahdollisuuksia tehdä kauppaa, mutta se ei anna anteeksi laiskaa valmistautumista kummallakaan puolella pöytää.
Laadukkaalla materiaalilla, loppuun asti hiotuilla toimintamalleilla sekä myyntistrategialla ja oikealla hinnoittelulla on tässä markkinassa kaikki merkitys. Olitpa siis ostamassa uutta, realisoimassa nykyistä tai tekemässä molempia, koko asunnonvaihtoa on johdettava kuin modernia varallisuudenhoitoa.
Kun markkina liikkuu, ei kannata jäädä sivustaseuraajaksi tai tyytyä vain ”kokeilemaan kepillä jäätä”.
Älä jätä asuntovarallisuutesi arvoa arvailun varaan. Ota yhteyttä, niin katsotaan, millaisella strategialla alueen orastava kysyntä käännetään parhaaksi mahdolliseksi lopputulokseksi juuri sinun asuntosi kohdalla.